Voiko 47 miljoonaa saksalaista olla väärässä?

Voiko 47 miljoonaa saksalaista olla väärässä? Voiko 50 miljoonaa Elvis-fania olla väärässä? Ja miten tämä liittyy laman voittamiseen?

Ensimmäinen kysymys - voiko 47 miljoonaa saksalaista olla väärässä. Kysymys jonka kummipoikani isä on pari kertaa iltaa istuessa kysynyt. Kysymys on heitetty kehiin aina ihan syötiksi, sillä provosoiduin siitä joka kerta kunnes tajusin sen olevan tarkoituskin. Kysymys tarkoittaa Hitlerin kannattajien määrää. 47 miljoonaa saksalaista oli sitä mieltä että Hitler on paras mies ohjaamaan Saksaa kohti parempia aikoja. 47 miljoonaa!!! Se on paljon. Siksipä kysymys onkin sitä terävämpi. Voivatko he olla väärässä? Entä 50 miljoonaa Elvis-fania?

Vastaus on, kyllä voivat. He todellakin voivat olla väärässä. Saksalaiset olivat kärsineet pitkään vaikeista ajoista ja aika oli siksi otollinen tilanteeseen, jota voisi kuvata joukkosuggestioksi. Laumakäyttäytymistä, jolla ei ole mitään tekemistä järjen kanssa. Asiassa on paljon muitakin tekijöitä, mutta vastaavista syistä tapahtuu ihmeellisiä juttuja. Minkä takia Matti Nykäsen kännisekoiluja peiteltiin kaikin keinoin ja hänen annettiin jopa hypätä maailman arvostetuimmissa kilpailuissa? Juuri siksi että Suomen kansa oli hysteerisen innoissaan kun kaikkien aikojen paras mäkihyppääjä nöyryytti koko maailmaa ja suomalaiset saivat paistatella ykköspallilla. Kuka siinä olisi uskaltanut sanoa, että Matti dokaa ja Matti saa painua helvettiin pulloineen. Koko kansan ylpeys sen myötä.

Elvis aiheutti aikanaan massahysterian ja nousi supermegatähdeksi. Parhaan tempun huikean uransa kannalta Elvis kuitenkin varmaan teki kuolemalla. Vain kuolemalla voi jäädä legendaksi. Olisiko Elvis yhä kuningas jos hän olisi vaippoja käyttävä vanhus, joka on lahjoittanut koko omaisuutensa skientologeille? Onko hänen musiikkinsa niin erinomaista, että kukaan osaa tehdä parempaa? Itse pidän sitä tylsänä renkutuksena vaikka on sillä pari menettelevää kappalettakin, kuten esimerkiksi rakasta minua lämmityskattila ja koira koira. Mitäpä sitä arvostelemaan, Elvis on rock-musiikin Jeesus ja pilleriristille naulittu ja luultavasti yhtä suosittu tästä 100 vuotta eteenpäinkin. Eipä Jeesuksen asemaakaan kukaan enää olisi uhannut vaikka pari sataa vuotta myöhemmin olisi syntynyt yhtä puoleensavetävä puhuja.

Miten tämä joutava löpinä sitten liittyy laman voittamiseen? Siksi että yhteiskunnan tila on joko hyvä tai huono. Kun se on hyvä, kaikki tekevät hyviä asioita ja kaikilla menee hyvin. Kun laskusuunta alkaa niin kaikki alkavat käyttäytyä kuin menisi huonosti. Eikä se tarkoita siis vain ihmisiä yksilöinä vaan kaikkia. Pankit voisivat jarruttaa laskua tiputtamalla korkoja ajoissa, mutta se ei ole taloudellisesti kannattavinta toimintaa, joten kukaan ei halua olla ensimmäinen ja siksi pankit eivät sitä tee. Lama on myös eräänlainen joukkosuggestio. Kaikki sanoivat ettei Yhdysvaltojen asuntokriisi tule Eurooppaan, mutta samaan aikaan kaikki alkoivat jo varautua lamaan. Varautuminen ja käyttäytymisen muuttuminen ovat lamantekijöitä.

Miten lama siis voitetaan? Lama voitetaan päättämällä että se on voitettu! Tarkoitan siis sitä, että jokainen omalla toiminnallaan tekee pientä työtä varmistaakseen, että kehitys on positiivista sen sijaan, että rupeaisi elämään vielä varovaisemmin. Jos sinulla on nyt muutama tonni sukanvarressa, nyt on oikea aika tehdä vaikkapa keittiöremontti tai mennä elämyslomalle Kautokeinoon Paskakönkään kurulle. Nyt on oikea aika tehdä mitä tahansa vaikka sen voisi tehdä vuoden päästä satasen halvemmalla. Nyt on oikea aika pistää yrityksen ulkoasu kuntoon ja panostaa hieman markkinointiin. Nyt on oikea aika ottaa riskejä ja tavoitella voittoa. Nyt on oikea aika tehdä muutoksia ja aloittaa henkinen ja taloudellinen kasvu. Jos ei ole töitä niin nyt on aika opiskella tai ruveta yrittäjäksi. Mutta nyt ei ole aika itkeä, se aika meni jo ja siksi ollaan nykytilanteessa kun koko maailma itki ihan vaan varmuuden vuoksi.

Tehkää nyt edes jotain. Rakentakaa vaikka linnunpönttö.

Luettelomediat satiaisia kivempia?

No niin, lempiaihe. Luettelomediat! Tuo kaikkia yrittäjiä vaivaava vitsaus. Luettelomedia sinänsä on loistava juttu, mutta nykyiset luettelomediayritykset ovat tehneet siitä kirosanan.

Ennen oli puhelinluettelossa keltaiset sivut. Se oli mitä mainioin luettelomedia. Sinne oli hyvä laittaa ilmoitus ja sieltä se tavoitti ihmiset. Sitten moni haistoi luetteloissa piilevän rahan ja perustivat omia luetteloita ja siitä alkoi alamäki.

Yritystoiminnassa tulee valitettavan hyvin tutuksi nämä kiusalliset puhelut. Olisiko teillä minuutti aikaa niin pakkomyyn teille seuraavan vartin toinen toistaan kalliimpia mainoksia. Jos ette osaa sanoa tarpeeksi kuuluvalla äänellä ja selkeästi ei niin ostatte helevetin kalliin mainoksen. Hyvässä lykyssä maksatte jopa 600 euroa. Ja mitä saatte vastineeksi? Mainoksen jossain luettelomedian web-sivuilla, josta ette ikinä tule edes itse sitä löytämään. Sitten teette vielä sellaisen paskadiilin, että ette saa sitä edes kirveellä poikki. Hyvänä esimerkkinä Directan 020300200 palvelu. Sopimus on voimassa vuoden kerrallaan ja sen voi irtisanoa 14 päivän aikana seuraavan laskutuskauden alkamisesta. Niin että kannattaa sopimusta tehdessä laittaa päivämäärä tarkkaan ylös, että on sitten sormi liipaisimella irtisanomassa palvelua vuoden päästä.

Webin kanssa likaiset kynnenaluset suussa olevat yrittäjät ovat pää pyörällä kun näistä saastayrityksistä soitetaan ja uhkaillaan, että yritystä ei löydä kukaan jollei heille heti makseta paria sataa euroa. Monet yrittäjät ovat soittaneet minulle ja kysyneet, pitäisikö heidän ottaa tällainen mainos tai tekivätkö he viisaasti ostaessaan tällaista palvelua. Herätkää!!! Älkää maksako, älkää edes kuunnelko puhelua loppuun vaan tehkä peli heti selväksi. Ei kannata maksaa lantin lanttia näille kusisille verenimijöille. Yhtään asiakasta ette tule heidän palvelujensa kautta saamaan. Kysykää muilta yrittäjiltä ja kysykää asiakkailta - kuinka moni on etsinyt palveluita luettelomedian kautta? Mutta koitappa hakea jotain palvelua niin sata ensimmäistä linkkiä Googlessa on opas sitä, rekisteri tätä ja media tota.

Tässä teille pieni apu: sisällönhallinta -webinfo.fi -kaupunkiopas.com -helsinkiopas.com -eniro.fi -02.fi -luettelomedia.fi -kuljetushaku.fi -hakukoneet.com -inoa.fi -teloos.fi -yritystele.fi -kuljetusopas.com -suomenyrityshaku.fi -020300200.com -suomenyritykset.fi -yritysopas.com Siinä on nyt muutama paskasivu raksittuna pois. Klikkaa sitä ja vaihda sitten sisällönhallinta-sanan tilalle sana jota haluat webistä etsiä. Jos tulee vastaan lisää noita paskapuulaakeja niin lisäät vain listaan -paskapuulaaki ja haku paranee taas huomattavasti. Muutama sanamiinus vielä sekaan tyyliin -opas -rekisteri- luettelo niin avot! Tuo yllä oleva lista on nimittäin vielä riittämätön, sillä luettelomedioita on Suomessa noin sata kappaletta ja niiden lisäksi on kaikenlaisia pienempiä viritelmiä.

Hyvää ja luettelomediavapaata vuotta 2009 kaikille!

Dreamweaver CS4 ja sivujen online editointi

Adobe on vihdoin tehnyt sen mikä olisi pitänyt tehdä jo vuosia sitten. Dreamweaver CS4:ssa on työkalut online editorin luomiseksi. Sivuista voi valita suoraan sopivan lohkon ja valita sen jälkeen insert ja inContext editing. Tämän jälkeen valitaan rukseista mitkä muotoilukomennot jätetään sisällön päivittäjän käyttöön. Oheisessa videossa esitetään miten otsikosta ja päiväyksestä jätetään muotoilumahdollisuus pois, mutta tekstiin jätetään täydet muotoiluoikeudet. Sitten nämä kolme kenttää niputetaan, jolloin sisällöstä vastaava henkilö voi kopioida paketin uudelleen sivuille.

Kerrassaan loistava ominaisuus. Toiminto on ollut olemassa ennenkin, mutta CS3:ssa se on valitettavasti Contributor-sovelluksessa. Itse kun käytän myös inDesign-ohjelmaa niin master collection on jäänyt ainoaksi vaihtoehdoksi, josta löytyy nuo molemmat... ja se on ollut hieman turhan kallis vaihtoehto yhden lisäominaisuuden takia.

Nyt kun Adobe vielä tajuaisi jutun, jonka irtokarkkien myyjät ovat aina tienneet - kokoa mieleisesi paketti ja maksa painon mukaan. Sen sijaan että heillä on valmiit pakettivaihtoehdot ja kaiken kattava master collection, heillä pitäisi olla pakettihinnoittelu, jossa saisi hintatason mukaan kerätä vaikkapa 3, 5, 7 tai 10 sovellusta yhteen nippuun. Itse teen webiä ja hieman printtiä niin sopivaa pakettia ei löydy. Miksi se on Adobella niin vaikea tajuta että joku kaikenkattavaa web-pakettia haluava voisi haluta myös inDesignin koneelleen, mutta ei silti välttämättä videon- ja äänenkäsittelyyn tarvittavia ohjelmia.

Uusien ja vanhojen CS-pakettien ominaisuuksia vertaillessa olen kuitenkin tehnyt yhden päätöksen. Jos tästä lähivuosina työnhakuun tulisi lähdettyä niin vaatimattomana vähimmäisvaatimuksena esittäisin työnantajalle yhdistelmää Snowleopard käyttöjärjestelmä, Adobe master collection ohjelmistopaketti ja pari monitoria. Vasta sitten voitaisiin miettiä toimenkuvaa ja mahdollista pientä korvausta tehdystä työstä.

Hakukoneoptimointi ja sen surkeus

Olen tehnyt web-sivuja elääkseni vuodesta 1999 ja olen tottunut tekemään hakukoneystävällisiä sivuja. Tämäkin oli termi joka tuli tutuksi paremmin vasta kun törmäsin sattumalta pariin hakukoneoptimointi-blogiin. Nyt kun olen puoli vuotta lueskellut aiheesta ja testaillut joitain juttuja ominkin päin, voin vain ihmetellä koko juttua.

Ensinnäkin. Hakukoneoptimoinnin osaajat tuntuvat olevan kiven alla. Osaajat erottelevat jopa top10-porukan ja jakavat sen vielä kahtia. Kuulostaa melko uskomattomalta. Suomessa on siis enemmän satelliittien toimintaa tuntevia ihmisiä kuin osaavia hakukoneoptimoijia. Voiko tämä pitää paikkaansa? Maalaisjärjellä päätellen voisi sanoa, että ei tietenkään. Mutta jos pitää, niin miksi näin on?

Tämä porukka on opetellut puristamaan viimeiset mehut jo kuiviin puristetusta web-sivusta. Jos kaltaiseni itseään ammattitaitoisena pitävä webin tekijä tekee sivut ja saa sinne hyvin ajatelluilla perusasioilla 400 kävijää kuukaudessa. Sitten tulee nämä velhot ja puristavat jostain 100 kävijää lisää. Tai sitten he pitävät luvun neljässä sadassa, mutta korjaavat sitä, että keitä sivuille hakeutuu. Ideana on siis sivujen olemassaolon muuttaminen tuotoksi.

Se mikä tekee hakukoneoptimoinnista kärkitasolla vaikeaa, on se että hakukoneiden toiminta muuttuu koko ajan ja opittu optimointitieto on yleensä jo vanhentunutta. Google päivittää hakualgoritmiaan yli 400 kertaa vuodessa, mutta silti puolet web-sivujen tekijöistä kuvittelee hakukoneoptimoinnin tarkoittavan hakusanojen lisäämistä meta-tietoihin.

Optimoinnin vaikeutta voisi kuvata Michael Guillen sanoilla: Näennäisesti mahdoton on aina todennäköistä nimenomaan siitä syystä, että käyttäytymisemme on kaoottista ja ennustamatonta (kirjassa Silta äärettömyyteen - matematiikan inhimillinen puoli).

Välillä hakukoneiden toiminta tuntuu täysin käsittämättömältä tai sitten siihen vaikuttaa jonkun yksilön toimet. Edellisessä kirjoituksessa linkitin Juha Söderholmin blogiin sanoilla maajussille morsian. Samana iltana katselin Juhan blogin olevan Googlen haussa jossain noin 30. sijalla. Seuraavana päivänä sivu ei tullut enää hakutuloksiin ollenkaan ainakaan ensimmäisten 500 vastauksen joukkoon. Jos otin kyseisen Juha blogin kirjoituksen otsikon hauksi niin sivu oli sijalla yksi. Mutta jos lisäsin sanan maajussille tai sanan morsian, niin sivu tippui kokonaan tuloksista. Kävin kommentoimassa sinne kyseiset sanat, mutta ainakaan parin päivän seuraamisen jälkeen sivut eivät ole tulleet takaisin kyseisellä haulla. Ihmettelen siis oikeasti, että tekikö joku Juhan blogiin suivaantunut Googlen päässä jotain asialle. Nyt ei auta kuin opetella, ehkä nämä asiat joskus aukeavat niin ettei tarvitse enää ihmetellä (edit: sivu tuli takaisin hakutuloksiin nyt kun linkki on jo poistettu kohdesivun katoamisen johdosta).

Mutta niille jotka tekevät yritystoimintaa ja lukevat hakukoneoptimoinnista juttuja. Ei kannata turhaan suotta pelästyä ja kuvitella, että jos ei välittömästi ota yhteyttä johonkin hakukoneoptimoinnin, web-analytiikan ja konversion saarnamiehistä niin joutuu kilpailijoidensa polkemaksi ja nykyajasta mitään ymmärtämättömänä pihalle nauretuksi.

Ennen kuin soitatte näille asiantuntijoille niin miettikää onko yrityksen asiat muuten kunnossa. Mikäli yrityksen toiminta on hyvällä mallilla ja tuntuu että seuraava kehitysvaihe on sijoittaa pieneen liiketoiminnan kasvuun niin silloin on hyvä hetki soittaa näille egomaanikoille, jotka keskittyvät mieluiten nyansseihin. Mutta soitto varmasti kannattaa. Aivan liian usein yrityksen sivut välittävät viestin, että yritystä ei kiinnosta edes se, että minkälaisen kuvan he itsestään antavat. Sen sijaan heidän sivut voisivat tuoda merkittävästi lisää asiakkaita ja liikevaihtoa.

Painakaa yrittäjät nämä kaksi sanaa mieleenne niin vapaa-aikaa riittää jatkossakin: EI KANNATA

Juha etsii kotia

Sisäulkoepäsiisti Juha etsii kotia. Luonteeltaan Juha on kuin tiibetinspanieli, räksyttäjä. Pitääkö Juha laittaa maajussille morsian ohjelmaan (edit: linkki, johon tämä postaus perustui on poistettu, sillä kohdesivu J.S.:n blogissa on vielä kadoksissa kun siellä on hajonnut tietokanta). Lisätietoa tästä postauksesta seuraavassa kirjoituksessani: hakukoneoptimointi ja sen surkeus.

Lupa-markkinointi ja mitä se on

Mainonta ja markkinointi ovat tällä hetkellä monelle vastenmielisiä asioita. Uudet teknologiat ovat sekoittaneet pakkaa niin, ettei vanhat tekijät oikein tiedä missä mennään. Perinteisen mainonnan tekijät sulkevat korvansa ja silmänsä ja jatkavat omaa työtään haluamatta ajatella sen merkitystä. Perinteisen mainonnan merkitys on kuitenkin murenemassa vaikka kuinka pyristeltäisiin vastaan.

Perinteistä lehti-, radio- ja televisiomainontaa kutsutaan nimellä interrupt marketing. Siinä kuluttaja pysäytetään jollakin tehokeinolla ja hänet pakotetaan nielemään mainostajan viesti. Osa viestin nielaisseista käy aina pyydykseen ja suorittaa oston. Tämä keskeytysmainonta kuitenkin tulee tiensä päähän sillä ihmiset tottuvat keskeytyksiin ja lisäksi niiden määrä on kasvanut yli kipukynnyksen. Keskeytyksiin tottuneet mainostajat vaativat kovemman ärsykkeen reagoidakseen. Ärsykkeiden lisääntyessä ja kovetessa, myös niiden negatiivinen vaikutus kasvaa ja ne kääntyy ennen pitkää itseään vastaan.

Ne ketkä ovat pelissä mukana huomenna, ovat jo aloittaneet permission marketingin, eli lupa-markkinoinnin. Sekin aloitetaan keskeytyksellä, mutta keskeytyksen tarkoituksena ei ole myydä mitään ja siksi se toimii tehokkaammin. Siinä voidaan vaikka hivellä kuluttajan itsetuntoa pyynnöllä; auta meitä kertomalla mieliteesi. Ihmisen perusominaisuuksiin kuuluu halu auttaa ja osallistua, joten muutamaan kysymykseen voi aina vastata. Ensin kysytään ikää, sukupuolta, hieman kulutustottumuksista, mielipidettä ja etenkin sähköpostiosoitetta. Hienovaraisesti pyydetään lupa lähettää tietoa kyselyn tuloksista, tuotteista tai mitä nyt sitten keksitäänkin.

Kun kuluttaja on antanut luvan niin alkaa varsinainen prosessi. Nyt asiakasta voidaan lähestyä uudestaan, mutta vieläkään ei kannata myydä mitään vaan käydä varovaista vuorovaikutusta. Ensimmäiseen myyntitapahtumaan saattaa mennä jopa vuosi. Sitä ennen on saatettu lähettää jopa ilmainen lahja. Kuulostaa kalliilta mainostajan kannalta, mutta silti sitä tehdään enenevissä määrin. Miksi?

Lupamarkkinoinnissa tähdätään elinikäiseen kumppanuussuhteeseen. Kuluttajan kulutustottumuksia tutkitaan ja hänelle lähetetään kohdistettua markkinointia. Hyvin lupamarkkinoinnin hoitanut yritys siis pääsee kuluttajan tavarantoimittajaksi. Sen sijaan että kuluttaja katselisi mainoksia ja kiertelee kaupoissa, hän tekee hankintansa omalta tavarantoimittajaltaan. Kun tämä suhde hiotaan hyvällä seurannalla huippuunsa, voi yritys tehdä ostotapahtuman kuluttajan puolesta. Kuluttaja saa itselleen tarpeellisia hyödykkeitä sopivin ajoin ja laskun perässä. Tällaiseen tilanteeseen ei toinen yrittäjä enää pääse väliin vaan asiakas on täysin sitoutunut.

Että tällainen toimisi, vaaditaan 100%:sta luottamusta yrityksen taholta. Yritys ei saa missään tapauksessa käyttää lupaansa väärin. Yhteystietoja eikä mitään muitakaan tietoja luovuteta kenellekään eteenpäin. Mitään tavaraa ei osteta kuluttajan puolesta, jollei sen tarpeesta olla varmoja. Tällaisessa suhteessa asiakas on kuningas ja saa kohtelun silkkihansikkain. Asiakkaan hankkiminen on tullut niin kalliiksi, että tällaisesta suhteesta ollaan jo valmiita pitämään kynsin hampain kiinni.

Vieläkin voi miettiä että kannattaako kaikki tuo vaivannäkö. Se kannattaa viimeistään siinä vaiheessa kun yritys alkaa itse valmistaa myymiään tuotteita. Silloin ketjussa ei ole välikäsiä. Tavarat valmistetaan itse ja myydään suoraan asiakkaalle. Ei kivijalkakauppaa, ei jälleenmyyjiä, ei markkinointikustannuksia nykyisessä merkityksessä. Miljoona sähköpostia maksaa saman kuin yksi sähköposti. Ja postissakin toimitettava mainos on halpa jos se toimitetaan jollekin joka sitä odottaa.

Apple iMo konseptiauto - munalla töihin

Juuri kun olin vitsinä jonnekin kommentoinut odottavani viiden hengen Segway:ta niin joka tuutista huudetaan Apple iMo konseptiautoa. Tekniikka mahdollistaa tänä päivänä jo niin paljon kaikenlaista, että jos vitsinäkin mietit jotain laitetta niin joku muu on ajatellut jo samaa ja todennäköisesti yrittää myös toteuttaa sitä. Apple iMo on siis munanmuotoinen konseptiauto, jossa on paikat kolmelle hengelle ja se vie tilaa hieman enemmän kuin kottikärryt. Pieni tilantarve johtuu siitä, että se on suunniteltu toteutettavaksi Segway:n tyyliin kyroskooppiteknologialla. Autossa tulisi siis olemaan kaksi pyörää, yksi kummallakin sivulla.






Auto on siis oppilastyö, eikä Applen tekele. Mutta auto on juuri niin tasapäistetty laite, että juuri Apple jos joku tuo tällaisen ensimmäisenä markkinoille.

Auton esittelysivu: http://www.imoconcept.com/

Kotisivut ja sisällönhallinta

Kotisivujen tekeminen alkaa siitä, että valitaan sopiva sisällönhallintajärjestelmä. Sisällönhallinta on asia, jota ei kannata selittelemällä kiertää. Vain jos sinulla sivut, joiden sisältö on todella vähäistä ja päivitys harvalukuista, voi harkita staattisia sivuja. Itse olen suomentanut kieliversiota CMSimple:n sivuista avittaakseni pk-yrittäjiä, yhdistyksiä ja muita perus web-sivujen tarvitsijoita siirtymään sisällönhallinnan maailmaan (www.cmsimple.fi). CMSimple on loistava, jopa äitisi osaa käyttää sitä, sillä se on paljon yksinkertaisempi kuin Microsoft Word. Mikä parasta, se ei tarvitse tietokantaa! Tiedostot FTP:llä palvelimelle ja kirjoitusoikeudet tiedostoille niin homma voi alkaa. Eikä maksa mitään jos ei pieni powered by -linkki häiritse.

Vaikka kyseessä olisi järeämmänkin kaliiberin kotisivut, ylläpidon voit hoitaa ilmaisillä järjestelmillä. Voimallinen ja ehkä suosituin näistä on Joomla, mutta myös Drupal, MODx ja monet muut kasvattavat yhä suosiotaan ja kaikki vakavasti otettavat sivustot rupeavat olemaan täysin jonkinlaisen järjestelmän varassa.

Yleisimpiä sisällönhallintajärjestelmiä ja muita julkaisujärjestelmiä on listattu sivulle www.sisallonhallintajarjestelma.fi. Sivustolta löydät tietoa hieman myös aiheista: keskustelupalstat, galleriat ja verkkokaupat.

Leopard Server kirjoitukset muuttaa

Mietin uudestaan noita Mac OS X Server aiheisia kirjoituksia. Niiden lukijakunta taitaa olla Suomessa melko suppea. Käyttöjärjestelmää ei edes saa suomeksi, joten sen käyttäjän täytyy hallita melko hyvin englantia. Perustin siis uuden blogin, jonne jatkossa kirjoitan kaikki Leopard Server aiheiset kirjoitukset. Pahoittelen jos tämä harmittaa jotakuta, mitä kyllä epäilen.

Jatkossa kirjoitukset siis englanniksi osoitteessa: http://leopard-server.blogspot.com